百度在中国市场实现其搜索流量领先的策略是什么?

发布时间:2018-04-03 admin 369
百度公司 2000 年 1 月创立于北京,是全球最大的中文搜索引擎提供者。每天处理来自
100 多个国家的超过一亿人次的搜索请求。
创立之初,百度就将目标定位于打造中国人自己的中文搜索引擎,将全球搜索引擎巨头谷
歌视为自己最主要的竞争对手。1998 年创立的谷歌,在 2000 年推出中文搜索服务。2005
年进入中国后,在中国市场份额和排名逐年快速增长,网上搜索市场份额从 2003 年的 2.1%
上升到了 2006 年的 21.7%,排名从 2003 年的第五位跃升到 2005 年第三位,到 2006 年又
排名第二。2006 年,该公司本地化进程全面展开,并启用中文名“谷歌”。
百度从差异化的搜索服务定位与谷歌竞争,找到了成功的盈利模式。2003 年,美国第三
方统计机构艾瑞(Alexa)统计,百度已经超越谷歌,成为全球最大的中文搜索引擎。2006
年,中国搜索引擎市场报告(CNNIC)等多家统计分析机构发布的调查报告中,中国搜索引擎处
第一位的百度公司的国内市场份额己经超过了 62%,远超过谷歌、 雅虎等主要竞争对手。 2007
年,百度在中国搜索引擎市场的占有率上升到 65.8%,而谷歌仅为 22%。2005 年 8 月 5 日,
百度在美国纳斯达克上市。2006 年度,百度营业收入为 8.378 亿元,网络营销收入为 8.285
亿元,净利润约为 3 亿元(比 2005 年增长 533.9%)。百度一举成为美国纳斯达克股价最高
的中国公司,亦是最近 6 年来表现最强劲的一只新股。2008 年,百度营业收入预计为 30 亿
元,净利润 10 亿元。
什么是百度创新的商业模式?
简言之,首先以有效的市场细分和聚焦战略争取到点击率和搜索流量,再以“人气”优势
拉动吸引企业而获得主要利润。实现了在两大顾客群(搜索用户和企业用户)之间的价值互动。
在搜索流量领先的基础上,百度为了拉动企业在百度网上投放网页搜索广告,首创了竞价

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排名商业模式。尽管对竞价排名有异议,百度仍成功争取到大量的中国企业客户,根据零点调
查公司的数据,72%的企业在实施搜索引擎推广时首选百度!在百度搜索中,网页搜索占到整
体搜索引擎流量的 53%。而百度的网页搜索占整个中国搜索引擎使用量的份额达到 24%左右。
百度因而成为企业竞争中有效的在线市场推广工具,企业网页搜索的规模则为百度带来了可观
的利润。网页搜索形成目前搜索引擎中最清晰的盈利模式,也是搜索引擎最重要的收入来源。
百度是如何实现其搜索流量领先的呢?
这主要源于百度的两个市场策略:一是专注于中文搜索;二是专注于年轻人市场。“最有
效的中文信息查找工具”是百度提供的顾客价值。
尽管谷歌比百度提前一年推出了网上中文搜索,但百度在中文搜索上做得更专深,百度实
施“百度,更懂中文”的品牌运动,形成了在中国中文搜索市场的优势。目前百度拥有世界上
最大的中文信息库,百度拥有的 10 亿中文网页已经大大超过了谷歌拥有的 5 亿中文网页,并
不断改进使用更有效的中文检索软件。很多用户在比较了谷歌与百度的中文搜索,以及谷歌的
英文与中文搜索之后,发现谷歌的中文搜索并不像它的英文搜索一样好用,因而更偏好百度的
中文搜索。     
有效细分市场是百度的另一成功策略。调查显示:中国的网民中学生所占比例最大,学生
是搜索引擎最主要的使用者,同时也是最具发展潜力的人群。由此,百度将其细分市场瞄准了
最具发展潜力的顾客人群——学生。2006 年 CNNIC 的调查也印证,百度用户中学生比例最
高,占 48.2%,而谷歌用户中企业用户比例最高,占 48.5%。因此,CNNIC 形象地说“学生
的百度,白领的谷歌”。
百度依据其细分市场策略选择相匹配的内容提供。 谷歌在中国延续其在美国市场的内容定
位,侧重于新闻资讯等互联网应用。而百度了解中国网民最关注的是娱乐类信息,百度瞄准中
国学生网民的需求,重点推出 MP3 音乐、网络游戏和视频等娱乐类和互动性的产品。例如百

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度开发出广受欢迎的 MP3 音乐搜索功能,这对百度品牌的传播具有深远的影响,很多客户都
是从 MP3 的搜索体验中认识百度的。统计显示,百度在中国页面搜索、音乐搜索、图片搜索
等主要领域,均具有比较明显的用户使用量优势,这正是源于百度的细分市场策略。
为了“黏住”用户,百度在 2003 年 12 月推出了百度贴吧,让用户在输入任何词汇时,
都可以与其他有兴趣的网民聚集起来讨论共同话题、寻求答案、互动沟通。从而在网上建立同
一检索词的讨论区或搜索社区。调查显示,百度贴吧明显提高了百度的用户满意度。

思考题:
1、百度在中国市场实现其搜索流量领先的策略是什么?

搜索流量是搜索网站最核心、最基础的价值体现。百度的市场策略是专注中文搜索和专注
于青年人市场,它的顾客价值是:“最有效的中文信息查找工具。”百度拥有 10 亿中文网页,
比谷歌多 5 亿。百度推出 MP3、网络游戏和视频等娱乐类互动性的产品,为了增加客户“黏
性”,还推出了百度贴吧,这些举措都让百度流量领先竞争对手。
2、面对国际领先者谷歌,百度是如何有效竞争的?
    要战胜国际化领先的企业,首先要找到产品的差异化,然后以有效的市场细分和聚焦战略
争取流量。最关键的,首创了竞价排名的商业模式,获得了大量的企业客户,同时利用其差异
化市场策略关注年轻客户,这些都帮助百度有效地战胜领先企业。

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